«Чтобы стать компанией, которая стоит $200 млрд, мы должны научиться продавать одежду и еду» — эти слова основатель Amazon Джефф Безос произнёс ещё в 2007 году. Специальное подразделение Amazon Fashion у компании при этом появилось только в 2012-м, но это вполне соответствует стилю Безоса.
В прошлом году Amazon заработал на одежде $16,3 млрд. В интернете сопоставимых доходов на американском рынке нет больше ни у кого, а компании, которые пока опережают Amazon за счёт офлайновой розницы, уже несколько лет переживают кризис.
Крупнейшему американскому фэшн-ритейлеру Macy’s, чьи продажи всего пять лет назад были в пять раз больше, чем у одёжного подразделения Amazon, а в 2015-м составили только $22,2 млрд, в этом году пришлось закрыть 100 магазинов. Walmart закрыл ещё больше — 269. В следующем году Amazon, согласно прогнозам, заработает на одежде $27,77 млрд и оставит конкурентов далеко позади.
В 2016 году каждый второй американец, собираясь совершить покупку в интернете, первым делом заходит на сайт Amazon. Одежду, обувь или модный аксессуар приобрели уже более 40 млн человек. Всего у компании 285 млн активных пользователей.
Аналитики R.W. Baird подсчитали, что к концу 2015 года раздел одежды и аксессуаров на сайте Amazon насчитывал 30 млн наименований — предметов гардероба уже больше, чем электронных устройств. Чтобы успевать ежедневно делать для своего каталога по 3000 снимков одежды, компания открыла в Нью-Йорке и Лондоне две гигантские фотостудии.
Amazon очень старается наладить взаимодействие с представителями мира моды, но даётся компании это непросто. Из 100 крупнейших американских брендов только 16 (в том числе Calvin Klein, Michael Kors и Tommy Hilfiger) представлены в интернете-магазине Amazon официально, остальные — через неавторизированных посредников.
Если модная индустрия всегда стремилась продавать образы, ощущения и эстетику, то Amazon — выгоду и удобство (слоган Amazon Fashion — «Smart is beautiful»). В моде высокая цена и дефицитность вещи прибавляют ей привлекательности, тогда как Amazon славится пренебрежением к маржинальности товаров и стремлением к максимальным оборотам и оптимизации цен.
«Роскошь никогда не была нашей целью», — не устаёт повторять глава Amazon Fashion Кэти Бодуэн. Тем не менее, прошлой весной ходили слухи, что компания собирается приобрести крупнейший интернет-магазин люксовой одежды Net-a-Porter.
Эффектное завоевание фэшн-ритейла — лишь один из множества ходов долгосрочной партии, которую Джефф Безос затеял, чтобы сделать Amazon самой дорогой компанией мира. И пока всё складывается в его пользу. На 17 октября 2016 года рыночная капитализация Amazon превышает $380 млрд, за год компания обогнала Facebook, Exxon Mobil и Berkshire Hathaway, став номером четыре на фондовой бирже NASDAQ.
Амазон может стать отличной площадкой для украинских брендов, которым уже «малы» границы Украины, но еще тяжело организовать полноценный экспорт собственными силами. Тщательно изучив детали ведения бизнеса на Амазоне, вы откроете для себя не просто огромный рынок сбыта, но, что важнее, рынок с очень высокой покупательской способностью. Амазон — еще и отличный «пилотный проект» по изучению зарубежного покупателя, его привычек, потребностей и особенностей, в случае, если вы нацелены строить экспорт самостоятельно.
По материалам: secretmag.ru Полная версия статьи. Фото: amazon.com
